Mayor poder de negociación del comprador

Debido a las condiciones económicas actuales que atraviesa nuestro país producto de las medidas tomadas por el gobierno para paliar los efectos del COVID 19, se ha visto que hemos entrado en lo que se denomina “buyer´s market” o mercado del comprador. Este se caracteriza por tener el comprador mayor poder de negociación sobre el vendedor y por tanto puede conseguir mejores términos comerciales al momento de la compra de un inmueble.

Si bien es cierto el precio de venta por metro cuadrado en promedio en Lima no ha disminuído, si se observa que los compradores obtienen un descuento del precio de lista que ronda el 8.42 % según señala la consultora Tinsa.

Sin embargo, dependiendo del comportamiento de la economía y de empeorar la situación, podría ser que los precios tiendan a disminuir moderadamente. Es probable que las inmobiliarias de menor tamaño y con menores espaldas financieras registren primero una reducción en el precio de venta con el fin de estimular la demanda y la velocidad de venta de sus inventarios.

El comportamiento en el mercado de renta de inmuebles es análogo al de ventas. Tinsa estima que el precio final de alquiler es de 14.75% menos que el precio de lista solicitado por el propietario.

Sin embargo el fondo Mivienda ha mostrado una recuperación en sus colocaciones en el pasado mes de Junio, alcanzando 481 créditos colocados. Cifra que contrasta con la pobre colocación de Abril (149) y de Mayo (201). Aún se espera una mayor recuperación de sus colocaciones para los próximos meses.

La Asociación de Empresas Inmobiliarias (ASEI) señala que en Junio se vendieron 866 viviendas nuevas, siendo el 76% de lo vendido en febrero pasado (1,130 inmuebles nuevos), pero se aprecia una tendencia hacia la normalización en la velocidad de ventas, siempre condicionado a la recuperación de la economía nacional.

Adaptado de un artículo publicado en Gestión el 7/08/2020